In barre tijden worden de kerels van de jongens gescheiden. In confectie land zijn het moeilijke tijden, dat mag duidelijk zijn. Gevulde winkelstraten en rinkelende kassa’s zijn nu eerder uitzondering dan regelmaat. Daar waar enkele jaren geleden Men at Work, 5 pocket en Vero Moda maandelijks een nieuwe vestiging openden hangen nu de borden van DTZ Zadelhof , consolideren of sluiten is het motto. Niet zo gek, maar hoe ga je in deze tijd groei realiseren, stilstaan is achteruitgang en daar houden ze in de vooruitstrevende mode branche niet van.
grafiek: Sentiment voor online kleding kopen (NL) blijft onverminderd stijgen (bron: Google)
“We starten een webshop” is het textiel adagium van 2010, al lettende op de competitie kiezen de ‘brick’ winkels voor uitbreiding met een ‘click’ store. Als paddenstoelen schieten de .nl’s uit de grond, “doe je niet mee, ben je er sowieso geweest” is het motto. De vraag is of deze “angst incentive” de beste start is om een nieuwe uitdaging aan te gaan? Wat is het plan, de strategie, business-case en budget? Wil je als e-tailer echt online succes zal je moeten investeren. Ook in jouw webshop kan het angstig stil zijn als je geen reactie bij de consument uitlokt, ook op het web wil je als merk of e-store daar zijn waar je klanten zich begeven. Ie: Social networks, In-game, Video pre-rolls op Youtube fashion shows, Fashion blogs, etcetera, etcetera. Onze ervaring (red: Seqwood) leert dat echter de veel, misschien wel meer dan helft, van de startende online mode ondernemers een angst strategie varen i.p.v. de “ik zie een kans” aanpak.
Bij het Engelse bedrijf www.asos.com zagen ze de Nederlandse online markt als een uitdaging en zette daar gretig met een groot budget op in. Via affiliate, banner, video-fashion & google ad campagnes op diverse mode portals, blogs en landelijke online dagbladen verkreeg ASOS grote naamsbekendheid bij de door hun gewenste doelgroep.
ASOS zag online retailen in Nederland als een kans, een volgende stap naar nog meer succes en heeft binnen 2 maanden 35.000 Nederlandse fans op Facebook. Het is voor Asos een kwestie van deze groep onderhouden en aanvullen.
In korte tijd, van begin 2009 tot heden is de online-omzet van Asos.com, binnen Nederland, gestegen van nihil tot 300.000 Euro per maand. Op dit vlak laten de cijfers van andere e-tailers binnen Nederland wel groei zien, maar eerder online-organisch (10 – 20% groei) dan de krachtige, bijna exponentiële, curve die Asos.com heeft neergezet.
De paypal en creditcard budgetten van mode liefhebbers gaan over de grens zolang Hollandse textiel e-tailers hier geen eigen authentiek en gedegen plan neerzetten, en zelf over grens gaan e-tailen. Vanuit deze positie inzetten op marktpenetratie binnen, en buiten, Europa. Bijna business-as-usual dus, maar dan online.
